Brasil marca presença na MEDICA, principal feira de saúde do mundo
Com a participação de 15 empresas, o pavilhão brasileiro visa fortalecer laços comerciais com a Alemanha, quarto maior comprador de dispositivos médicos brasileiros
Entre os dias 11 e 14 de novembro, 15 empresas participantes do Brazilian Health Devices (BHD), projeto setorial da Associação Brasileira da Indústria de Dispositivos Médicos (ABIMO) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), marcarão presença na MEDICA, a maior feira de saúde global, em Düsseldorf, Alemanha. Esse evento é essencial para o setor, já que a Alemanha se consolidou no último ano como o quarto maior comprador de dispositivos médicos brasileiros na Europa, com importações superiores a US$ 20 milhões.
Com uma expectativa de público superior a 80 mil visitantes, a participação brasileira na MEDICA é estratégica, visto que, em 2023, o volume de negócios fechados pelas marcas brasileiras ao longo do evento foi de US$ 469 mil.
De acordo com Larissa Gomes, gerente de Projetos e Marketing Internacional da ABIMO, o histórico positivo do pavilhão do BHD no evento é importante para os bons resultados dos últimos anos. “Participamos há mais de 20 anos da feira, o que nos gerou uma boa bagagem de conhecimento sobre o evento. Com isso, sabemos como abordar os potenciais clientes que circulam por lá e temos experiência em conduzir esses contatos para que não se percam nos meses seguintes à exposição. Muitas negociações começam na feira MEDICA e se concretizam posteriormente”, explica a executiva.
Alessandro Oliva, gerente de Comércio Internacional da Traumec, empresa que participa da MEDICA há 10 anos, conta que, este ano, as expectativas estão ainda mais altas, com a oportunidade de conexão com parceiros estratégicos de diversos países. “A empresa está animada para apresentar suas inovações e fortalecer laços com profissionais da área, visando ampliar sua rede de contatos e explorar novas possibilidades de colaboração. Acreditamos que essa edição será um marco importante para o futuro da Traumec e para o avanço das soluções em saúde”, diz
Já Andre Fittipaldi, CEO da Kolplast, destaca que a feira é uma oportunidade de fortalecer parcerias com um público qualificado. “Nossa equipe está ansiosa para apresentar produtos que incluem dispositivos para autocoleta de amostras ginecológicas, e um sistema de citologia em base líquida”, conta.
Relação comercial com a Alemanha
Em 2023, o Brasil exportou mais de US$ 20 milhões em dispositivos médicos para a Alemanha, país que se posiciona como o quarto maior comprador da produção brasileira na Europa (perdendo apenas para Bélgica, Irlanda e Suíça), o terceiro principal importador desse tipo de produto no mundo. Somente no ano passado, os alemães importaram US$ 70,7 bilhões em dispositivos médicos de diversos países, sendo que o Brasil estava entre os três principais fornecedores latino-americanos junto com México e Costa Rica.
De todas essas exportações nacionais para os compradores alemães, 54,6% eram do segmento médico-hospitalar, como estojos para esterilização, partes e acessórios para equipamentos médicos e agulhas para sutura.
Texto por: Malu Bonetto
